站稳高端市场，解码国产接链环厂家的品牌属性

对煤矿及电力企业来说，接链环尤其是高端接链环，不仅仅是一种输送配件，更是降低企业采购成本、提高工作效率及企业利润率的核心产品。据专业数据显示，2020年国产接链环品牌，已经全面站稳高端市场，且市场份额在2021年有望进一步攀升。

在进口品牌具有先发优势的基础上、在外资公司已经实施垄断的行业里，国产接链环厂家究竟是如何一步步站稳脚跟，并实现替代进口的？只有真正读懂了国产接链环厂家的品牌属性，才能完全掌握当下市场格局的竞争情况。

直面进口，用质取胜

高质量的产品，是品牌的底气。在过去数十年的时间里，国产接链环品牌被冠上了“低质、廉价”的帽子。其主要原因在于，部分国产接链环厂家采取的是“低成本制造、低价格销售”的市场策略，长此以往，国产品牌的形象难以抬起头来。更主要的是，低质量产品本身也意味着低利润，不利于产业的良好循环与进步。

在新型产业结构中，煤矿等客户对高端价值需求以及产品质量要求更高，因此催化了高端接链环市场增长趋势不可逆的现象。山东艾德等国产接链环厂家抓住这一机遇，相继推出了高端立式接链环、高端扁平接链环、高端平式接链环等产品，力求在高端接链环市场占据一席之地。

但品牌壁垒的建立并非一朝一夕，品牌沉淀不够，终端价格则很难得到客户的认可。为此，这些国产厂家们将自家的产品与进口接链环直接比较，进行数据监测、实用分析等，甚至在多个煤矿组织免费试用的活动，以此迅速打开市场，用品质和口碑提升自身综合价值。分析显示，艾德等国产接链环的质量丝毫不输进口，其寿命、破断拉力、耐磨系数等指标均大于或等于进口接链环。

在同等质量的前提下，国产接链环的价格要远低于进口接链环。当煤矿等终端企业在面对这两种产品的时候，会做出什么选择是不言而喻的。

技术创新，工艺为先

高品质的产品源于不断创新的技术工艺。近些年来，随着科研水平的不断提升，国内厂家对于接链环生产技术的研发取得了突破式的进展，从原材料处理到生产加工、从热处理到表面耐磨处理，几乎都达到了世界领先水平。如果说90年代国产接链环的技术处在追赶进口的阶段，那么今天，国产接链环技术已经对进口品牌实现了赶超。

公开资料显示，全国与接链环有关的专利达数百个之多，涉及接链环的产品结构、生产方式、生产设备、材料工艺等，技术生态非常全面。仅山东艾德一家，在今年就取得了3项接链环技术专利，展现了国产接链环厂家的产品创新研发能力。

作为国产接链环的代表品牌，山东艾德技术研发实力不断提升，产品种类日趋丰富。该公司拥有一支经验丰富的高素质、高效率的技术研发队伍，致力于高端接链环基础技术和核心技术的自主创新，在热处理工艺方面实现了重大突破，实现了产品的高精度、高硬度、高耐磨度。可以说，这些核心技术的突破和应用从根本上提升了国产接链环的技术水平和竞争力，为发展高端接链环提供了有利的技术支撑。

管控成本，细分为王

科学的管理方式，是降低生产成本的主要手段。调查显示，进口接链环产品虽然在产品质量上拥有不错的口碑，但是高昂的价格使得很多客户望而却步，物流及服务的滞后更是让客户无可奈何。相对而言，国产接链环厂家利用科学化的管理方式降低生产成本，其高性价比的特点在与进口品牌竞争时拥有较大优势。

具体而言，这些厂家都通过单元化和模块化生产体系为平台，建立了以卓越绩效管理模式、ISO9001为支撑的管理体系。以山东艾德为例，该公司多年前就已经拿到了ISO9001质量管理体系认证证书，之后又相应实施了标准化作业指导流程、100%精品率原则等标准化作业流程管理，将管理渗透到接链环“研发—制造—服务”全生命周期的每一个环节。在提高接链环品使用性能和生产效率的基础上有效降低了生产成本，使产品更具有市场竞争力。

值得一提的是，该公司扎根和专注于接链环领域，并不涉足链条、吊索具、刮板等其他系列产品，这也是艾德与众多国内外公司最大的不同。所以，山东艾德始终坚持针对接链环客户开展深度、个性化服务，从而取得细分领域竞争优势。

依靠多年积累的客户群体和产品口碑，国产接链环品牌在行业内已经树立了高品质、高性能、快速售后的品牌形象，凭借技术、产品质量和全生命周期的服务等综合优势，国产接链环品牌将彻底打破国内高档接链环对进口的依赖，实现民族品牌的崛起。